Компания Geox: «Мы планируем увеличить инвестирование развивающихся рынков»

Компания Geox, один крупнейших производителей обуви в мире,  стремительно развивает бизнес на Востоке. В течение нескольких лет компания  планирует открыть четыреста магазинов в Китае и увеличить до ста число магазинов в России. О настоящем и будущем компании, а также о ее перспективах на Миланской бирже WEJ рассказали основатель и президент компании Geox Марио Моретти Полегато  и руководитель отдела внешних связей Хуан Карлос Венти.

Г-н Моретти, расскажите о Вашем изобретении – уникальной технологии «дышащей» обуви.
Марио Моретти Полегато (М.М.): «Дыхание» – это то, что отличает нашу обувь от продукции всех остальных компаний. Помимо эстетической красоты и традиционного итальянского стиля, она высокотехнологична. Мы взяли обычную резиновую подошву и сделали в ней специальную перфорацию. Во внутренней части подошвы находится специальная запатентованная стелька, препятствующая попаданию влаги внутрь. Благодаря этой новой технологии нога в ботинке всегда сухая. Эту технологию я случайно придумал еще в начале 90-х годов во время путешествия по пустыне, когда моим ногам было очень жарко в ботинках.

И после этого Вы запатентовали технологию в более ста странах мира?
М.М.: Да, и именно поэтому мы сейчас находимся на несколько шагов впереди всего остального рынка. Мы решили расширить возможности данной технологии и теперь, помимо традиционной перфорированной подошвы, используем данную мембрану и для верха обуви. Эта технология называется Amphibiox. В итоге получилась классическая элегантная обувь, но при этом водоотталкивающая и водонепроницаемая. При этом, конечно, мы используем итальянскую кожу и дизайн, которые считаются лучшими в мире. Такое инновационное решение стало настоящей революцией не только в обувной индустрии.

Значит, вы производите и одежду?
М.М.: Если раньше у нас «дышала» только обувь, то сейчас это свойство приобрела и одежда – пиджаки и куртки, изготовленные по той же технологии. Перфорация находится в верхней части пиджака. Тепло от тела, поднимаясь до уровня плеч, не задерживается там, а выходит наружу, поэтому человек не перегревается.

Хуан Карлос Венти (Х.В.): Одежда и обувь, произведенные по такой технологии, идеально подходят для стран с долгими снежными зимами и высокой влажностью. Например, для России.

Можно ли говорить о том, что компания возлагает большие надежды на российский рынок, притом, что Вы решили удвоить количество монобрендовых магазинов в стране?
Х.В.: Безусловно, сейчас мы расширяем наш бизнес в России. На данный момент здесь открыто 45 монобрендовых магазинов, в том числе, в Москве и Санкт-Петербурге, однако мы планируем удвоить их количество в ближайшие два года. Россия – одна из стран к Востоку от Европы, обладающих на данный момент большим потенциалом.

Двигаясь в восточном направлении, считаете ли Вы, что ситуация в странах БРИКС сейчас лучше для развития бизнеса, чем в Европе?
М.М.: Мировой финансовый кризис заставил нас  более внимательно присмотреться к развивающимся рынкам, куда мы сейчас активно инвестируем. К примеру, совсем недавно мы заключили важный контракт в Китае, открыв филиалы в Шанхае и Гонконге. В течение трех лет в стране будут открыты 400 магазинов. Кстати, всего на данный момент в мире открыто уже 1250 монобрендовых магазинов GEOX. Кроме того, нашу обувь продают более 11 тысяч мультибрендовых магазинов. И все же, на данный момент Италия, Испания, Греция и Португалия – наши самые сильные рынки в плане объемов продаж. На европейские рынки приходится 80% прибыли, но, учитывая быстрые темпы развития стран БРИКС, мы хотим изменить эту цифру.

Вы активно инвестируете в развивающиеся рынки, но в то же время, в этом году компания занимает нейтральное положение на бирже. Чем это обусловлено?
М.М.: Компания Geox котируется на Миланской бирже. Моей семье, которая стоит у истоков компании, принадлежит пакет в 71% акций, соответственно, остальные 29% присутствуют на рынке. Несмотря на то, что в предыдущие годы у компании всегда наблюдался рост прибыли, в этом году наше положение на мировом рынке не изменялось ввиду всеобщего экономического спада.

Х.В.: Однако данное положение не мешает нашим продажам, которые растут сейчас даже в Европе. Вспомните историю развития компании – изначально мы создавали коллекции только для детей, следующими стали мужчины, и только потом женщины. Сейчас 9 из 10 пар самой популярной обуви Geox – женские. Это пример того, с какой скоростью движется компания. Доходность нашего производства, безусловно, растет, и мы чувствуем себя на рынке уверенно.

Как, по-вашему, изменился за последнее время мировой рынок обуви?
Х.В.: Прежде всего, изменился сам клиент. Согласно последним исследованиям, клиенты в странах с развивающейся экономикой, зарабатывающие от 30 до 50 тысяч евро в год, отдают предпочтение не роскоши, а доступному качеству. Это касается и обуви. Именно поэтому для данного сегмента рынка Geox предлагает стильную и удобную обувь по умеренной цене.

Италия до сих пор остается лидером в производстве обуви?
М.М.: Италия – это родина непревзойденного дизайна. Все самые знаменитые бренды при создании своих коллекций равняются на итальянских дизайнеров. Кроме того, секрет успеха страны в этой  области заключается в исключительном качестве кожи, которая производится по уникальной технологии дубления. У нас ее закупают все страны мира. Обувь  производят везде, но все взоры обращены на Италию. В свою очередь, мы, как итальянские производители, обязаны стремиться удержать позицию лидера рынка.

Компания объявила о планах по увеличению прибыли в последующие несколько лет. Как Вы намереваетесь этого добиться?
М.М.: Наш годовой объем продаж составляет около 900 млрд. евро. Geox считают одной из наиболее успешных компаний в итальянской промышленности. Для того чтобы увеличить оборот и улучшить наши позиции на рынке, мы проводим очень важные структурные перестановки в компании и продолжаем реорганизацию, начатую с приходом нового генерального директора.

Коснутся ли эти  изменения приоритетных направлений инвестирования?
М.М.: Да, в первую очередь, мы намерены увеличить инвестиции в развивающиеся рынки стран БРИКС. Но частично изменится и философия компании, направленная на создание не только высокотехнологичной, но и модной обуви и одежды. Мы обращаем внимание как на стиль, так и на качество. Это сочетание очень важно для того, кто хочет занять свою нишу на рынке, и особенно это касается женской одежды и обуви. Ведь приобретая вещь, женщины, в первую очередь, обращают внимание на модные тенденции и стиль. Как известно, 65% мировых продаж одежды и обуви – это женские коллекции, оставшиеся 35% делят между собой линии для мужчин и детей, поэтому женщины – самый важный наш клиент. Мы решили сосредоточиться на сочетании красоты, технологичности и функциональности наших коллекций.

Связано ли с этим привлечение известных мировых дизайнеров к разработке Ваших новых коллекций?
М.М.: Разумеется. Над нашими коллекциями работают известные дизайнеры, в том числе и англичанин Патрик Кокс, отвечающий за создание мужской коллекции. Что касается коллекций для женщин, то их также создают дизайнеры, работавшие на мировые люксовые бренды. Поэтому мы уже начали производить обувь на среднем и высоком каблуке: раньше мы делали обувь без каблука – балетки, мокасины. Кроме того, мы расширили цветовую гамму.

Как Вы считаете, поможет ли это увеличить объемы продаж компании?
М.М.: Новое поколение продукции Geox, сочетающее в себе наши разработки и современный итальянский стиль, уже пользуется огромным успехом в определенных странах. Несомненно, современного потребителя больше всего привлекает оптимальное сочетание цены и качества – он предпочитает красивую и оригинальную, но при этом недорогую одежду и обувь. Именно создание такой продукции, а также открытие новых магазинов по всему миру позволит нам повысить наши продажи. Мы намерены придерживаться этой стратегии в дальнейшем развитии нашего бизнеса.

Текст: Анастасия Яковлева